韩都衣舍创始人赵迎光快手直播分享今年投入电商可能会比明年效果好两倍

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“疫情期间,电商发挥的作用非常大,给了更多传统企业机会,帮助它们在非常时期迅速建立起线上销售能力和通道。”在连麦直播中,亿邦动力网总裁贾鹏雷肯定了电商在疫情中的积极作用。“尽管有很多企业因压力裁员、倒闭,同时也有很多企业积极自救,借助互联网等线上渠道,完成预期业绩。”

传统商家该如何更好完成线上转型?目前有哪些成功电商案例可供参考?疫情影响下,电商又将朝什么方向发展?针对大家普遍关注的问题,近日,亿邦动力网总裁贾鹏雷与韩都衣舍创始人赵迎光在快手进行了一次连麦直播,双方在与老铁的交流互动中,提出了各自对电商发展的看法,赵迎光则重点分享了韩都衣舍运营线上渠道的经验。

在各方通力协作、互帮互助下,我克服当地通讯中断、中国公民分散、紧急情况频发、路途遥远复杂等诸多困难,搭乘近百台各种车辆,途径5个州级行政区,总行程超过4000公里,从东西两线分批撤离。

在测试规模上,2019年百度Apollo的路测车辆达到52台,占北京市总投入自动驾驶测试车辆的71%,2019年百度Apollo测试里程达到75.4万公里,占当年北京市测试总里程的85%,而累积测试里程已达89.39万公里。此外,百度是所有在京开展测试企业中唯一实现北京经开区、海淀区、顺义区等多个区域,且实现R1-R4以及RX(设有V2X设备部署,支持车路协同测试)全区域全路段覆盖的测试企业。

基于快手“老铁文化”基因,拥有高粉丝信任度的多名快手带货主播也提供了助力。在去年韩都衣舍联合快手电商共同在线上推出的“快手服饰品牌日”活动中,凭借自身服饰品牌的知名度以及快手多名主播的带货经验,活动当天总销售额突破2500万,总销售单数超20万单。

该报告显示,截止2019年年底,各企业进行自动驾驶路测的车辆累计达到77辆,测试总里程超过104万公里。2019年全年测试总里程达88.66万公里,较上一年度增长577%,测试车辆为73辆,其中40辆可载人测试。北京是国内最早为自动驾驶建立路测标准法规并发放测试牌照的地区之一,组建了北京智能车联产业创新中心,构建了从封闭测试场到开放测试区域的严谨测试流程,出台了最高安全门槛的载人载物测试政策。北京市自动驾驶开放测试道路、区域范围、服务规模、测试牌照及测试里程均居全国首位。自2016年起,北京就以“安全第一、有序创新”为核心原则,围绕积极探索自动驾驶“中国标准”的工作思路,不断推动各项标准法规研制,持续推进协同创新,为全球自动驾驶发展提供了更加严谨、客观、全面的东方视野。

专家指出,这是在当前预约制网络订餐潮下出现的创新配套服务设施,能更好保障复工员工基本用餐需求,避免写字楼就餐人员集聚用餐带来的交叉感染风险。

消毒半小时可灭活病毒

避免员工涌到门口取餐

近年来,北京积极引领中国标准智能汽车发展路径,实践出车路协同自动驾驶技术路线,并组织相关企业在亦庄核心区率先建设了40公里的V2X测试道路,进行了深度系统化的车联网以及自动驾驶示范运行探索。2020年2月,国家发改委等11个部委联合发布《智能汽车创新发展战略》,提出智能汽车强国发展战略,智能汽车与自动驾驶汽车行业宏大壮丽的发展蓝图已经跃然眼前。在交通强国、智能汽车强国等重大发展战略指引下,以北京为代表积极打造中国标准,中国正朝着世界领先的自动驾驶技术强国大步迈进。

作为一个纯互联网品牌,相比于传统线下商家受到疫情冲击,韩都衣舍虽是线上品牌所受影响较小,但因工厂停工导致供应链中断,使得销售额下滑,其旗下高端品牌白鹿语仍处于无法运转状态。

此前两届南非投资大会,共为南非筹集6640亿兰特(约合人民币3000亿元)资金,为南非的经济增长奠定了基础。(完)

作为全球最大的自动驾驶平台,百度Apollo在北京开展的路测在测试规模、技术水平、场景覆盖、产品能力和安全水平上均大幅领先行业水平。

其间,使馆先后成立两支工作组,由使馆领导带队,分赴东西两线毗邻交战地区,组织接应撤离的中国公民,并协调安排埃塞军警全程护送。赵志远大使两次赴首都郊外迎接撤离归来中国公民,对大家致以亲切慰问。

“创立新一代品牌,第一步一定是靠运营起家。以快手为例,你要非常精通平台的运营方法甚至要很专业。拍短视频、剪辑、直播等都是需要掌握的技术,就像第一带淘品牌最早要求会拍照一样,这些都是运营的基础性工作。”随着运营模式的迭代升级,短视频+直播的服装呈现形式,对运营者提出了更高的要求。

中午12点,用餐时间到了。在天河岗顶某商业大厦上班的小吴接到微信取餐信息通知后,走到公司同一楼层的智能取餐柜前,用手机打开柜门取出午餐。饭盒还有些烫手,他说,这个柜子里的温度有60℃,送餐员将餐品放入柜中后启动半小时灭菌,半小时后订餐人才能打开柜子取餐。记者看到,每个智能柜有36格。

此外,本届南非投资大会距离非洲自贸区正式启动仅有两个月时间。与会各方将结合非洲经济发展的特点,商讨如何加大对于投资者和贸易伙伴的支持力度,以加速非洲经济的融合,实现更快更好发展。

“每一件事都有正反两面,我们应该正确看待这次疫情下的行业危机。从表面来看,疫情的确打乱了行业的现有格局,但同时也在相当程度上影响了消费者的购物习惯,这对于电商发展来说是个机遇。”赵迎光在直播中分享道。“俗话说‘乱世出英雄’,我们应该积极迎击挑战。”

第三步则是要正式迈入品牌化时代。“我们需要做真正的品牌。品牌化有‘灵魂三问’:我是谁?有何不同?何以见得?真正品牌和表面品牌最核心的差别是,大家看见某一类东西,就会想起对应的品牌。比如,沃尔沃代表安全,宝马代表驾驶舒适,奥迪代表科技……一定是占据某组消费者心智的牌子才称得上品牌。”

对于消费者而言,直播+短视频的形式,更加方便线上挑选服饰;服装主播关于颜色、尺码等搭配上的专业建议,也能够帮助他们买到称心的衣服,这是以快手为代表的直播电商对实体服装品牌最直接的助力方式。而快手之所以能在众多电商平台中脱颖而出,其关键因素在于,平台消费者通过短视频或直播对商品认可的情况下关注商家,并在此后逐渐建立信任感,不少消费者表示“会一直买关注店铺的东西”,使得商家在快手实现流量流失最小化。

从2006年开始运营的韩都衣舍,成为了淘宝最早的一批淘品牌,完整经历了淘品牌从兴盛到逐步衰落的全过程。15年左右的运营试错经验,也让赵迎光总结出了一套线上渠道运营的经验,他将其总结为“三步走”策略。

事实上,对于以零售为主的服装品牌而言,疫情下的库存问题普遍存在。一方面,因线上销售渠道不成熟而导致库存积压;另一方面,工厂复工延迟造成出货难,一时间供不应求。虽然面临库存难题,赵迎光仍给出了“今年不仅不收缩投入,反而要加大投入力度”的判断。

2019年10月,韩都衣舍正式入驻快手(快手ID:1553603834),并联合快手及快手带货主播策划了一场超级品牌日,活动当天销售额达2500万。可观的活动效果,让赵迎光决定团队继续深耕快手运营,每周三场直播卖货,目前快手粉丝数已达10.5万。

在安全水平上,百度Apollo始终秉承“安全第一”,已经先后取得了包括 ISO 26262、ASPICE 以及 IATF 16949 在内的国际主流的汽车行业标准认证。成立了专业严谨的安全测试运营中心,总测试里程突破300万公里,保持0安全事故。 2019年12月率先拿下40 张自动驾驶载人测试牌照,已成为国内首批在北京市展开自动驾驶载人测试的企业。

使馆并协助部分第三国公民一同撤离。

提及在快手进一步的运营规划,赵迎光说:“韩都衣舍的核心用户群是18至30岁的女性,同样地在快手这类群体也较多。但基于快手的特点,我们在产品开发和运营方式上,也会结合快手用户需求,从产品的款式、风格和价格上都进行针对性的设置,做差异化运营,持续地带给快手粉丝们认可的价值。”

快手则是赵迎光重点发力的平台。“从品牌的角度来看,不同于其他短视频平台,快手讲的是老铁文化,它非常接地气,更加有利于品牌和顾客之间进行更好的沟通,就像朋友一样,这是快手最大的特点。”在互动交流中,展现品牌真实形象,更能深化消费者对品牌的感知度。

从最初加入淘品牌,到如今重点发力快手等短视频平台运营,赵迎光也在一直带领团队在“真品牌”的道路上探索。“韩都衣舍在前面发展的十几年中,借助韩流的流行趋势,在消费者心中建立了一个‘韩风、快时尚、淘品牌’的模糊形象。在下一个十年,我们的目标是逐渐打动消费者的心,让大家对韩都衣舍有一个更加明确的认知。预计今年下半年,我们将对品牌进行升级,让韩都衣舍变成一个一线主流真正有品的品牌。”

“白鹿语因为去年流水接近7亿,属于比较大规模的品牌,我们把它的供应链和仓库设在了武汉。疫情发生后,整个品牌的供应链和仓库都无法开工,这算是对我们的意外打击。”据赵迎光介绍,韩都衣舍线上品牌的核心特点是快速反应,即首单量不大,如果卖的好会让工厂马上再生产,因此库存不足,目前旗下品牌多款畅销服饰出现了断货情况。

韩都衣舍电商集团创立于2006年,是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。从创立之初,韩都衣舍便立足于国内电子商务的广阔市场,凭借“款式多,更新快,性价比高”的产品理念,通过成立“以小组制为核心的单品全程运营体系”,迅速发展扩大品牌规模,深得全国消费者的喜爱和信赖。

记者了解到,智能取餐柜是企业订餐的一种模式,在企业的统一订餐时间内,员工们通过手机选择喜欢的菜品后下单订餐。餐饮商家接到订单后备餐,并在用餐点前30分钟将餐食放入智能保温柜中消毒保温。

经十余个昼夜奋战,630名在提格雷州中国公民悉数平安撤出,转移行动取得圆满成功。

小吴说,公司给员工制定的餐标原来在20元内,上周开始调整到25元。他说,现在写字楼对外卖管控非常严格,外卖员无法进入,订餐人只能出去拿,逢饭点时整个大厦用餐需求大,各公司员工涌到门口取餐,风险高。“智能保温柜把现在流行的无接触配送进行得彻底,避免了送餐员与订餐人接触,加上终端的消毒,吃起来更放心”。

最后,赵迎光建议大家:“在行业比较混乱找不到突破点时,一定要抓住眼前机会,把今年的工作做好。”与此同时,他判断今年同样的电商投入规模,效果可能要比明年好两倍。

记者了解到,目前智能保温柜普及到天河、海珠、越秀、番禺、黄埔、荔湾各区的写字楼,其中六成左右集中于天河,主要是珠江新城、岗顶、科韵路、天河北等区域。“光这几天,我们在广州就多了十几个企业客户,目前在广州每天服务3万多人用餐。”高翔说,无接触、更安全的交付餐方式,会成为一个新的消费趋势和市场机会。

品牌发展实行“三步走”策略,借力快手“老铁文化”打造真正品牌

那么,为什么柜内设定60℃进行长达30分钟的消毒?悠饭团餐负责人高翔告诉记者,针对疫情防控需要,保温柜温度设定恒温60℃,餐食提前30分钟放入保温柜内,并锁定无法开启,直到消毒完毕才能取餐,这样确保在56℃以上高温有效灭活可能携带的病毒,加多一道保险。记者从广东疾控中心官方渠道了解到,“56℃持续30分钟能灭活新型冠状病毒。”

这也就进入到了第二步:从营销专家到产品专家的转变。“要学会控货。从产品的研发,对产品质量、价格的控制,到最后形成特色产品,完成这个过程后,基本上已经把80%的竞争对手筛选掉了。这时,你会拥有一个基于最初级的快品牌。”

在技术实力上,2019年7月,百度Apollo获得首批全国最高技术等级的T4级别道路测试牌照,且到目前为止是唯一一家获得T4级别牌照的测试企业。由百度Apollo和一汽合作生产的红旗EV也在北京开展测试,是当前国内唯一前装量产下线的自动驾驶车型。

“从目前来看,电商市场仍是一片蓝海,供小于求,只要踏实努力做,都会有比较好的成绩。”赵迎光给出了对电商产品规划的专业建议,“当运营商做得比较好时,就要第一时间把注意力放到产品上,不仅要打价格战,还要做出自己的特色。”

疫情导致供应链中断,销售额下滑也要迎难而上

百度Apollo自动驾驶车队

使馆不分昼夜跟进事态发展,全力做埃塞政府、军警情部门以及相关地方政府工作,要求埃方切实保障中国公民安全。同时,全面摸排掌握高风险地区中国公民详细信息、撤离意愿等情况,组织协调企业开展撤离前各项准备工作。